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当白领的人看2遍,金领的看5遍,设计总监的背下!

时间:2014-09-24 | 中国建筑人才网 cnjzrc.com | 浏览量:17
导读: 耐心看的人早晚会成人上人   一、钱是给内行人赚的--世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。   二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。  ..
    耐心看的人早晚会成人上人
  一、钱是给内行人赚的--世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
  二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
  三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
  四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
  五、没有不对的客户,只有不够的服务。
  六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
  七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚;新客户要热情;急客户要速度;大客户要品味;小客户要利益。
  八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
  九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。
  【一、关于修身修养】
  相由心生,改变内在,才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。
  口乃心之门户。口里说出的话,代表心里想的事。心和口是一致的。
  一个境界低的人,讲不出高远的话;一个没有使命感的人,讲不出有责任感的话;一个格局小的人,讲不出大气的话。
  企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争,境界的竞争。
  看别人不顺眼,是自己的修养不够。
  有恩才有德,有德才有福,这就是古人说的"厚德载物"。
  人的一生就是体道,悟道,最后得道的过程。
  好人--就是没有时间干坏事的人。
  同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。
  同流等于合流,合流等于合心,合心等于交心。
  【二、关于成功】
  要想成功首先要学会"变态"--改变心态、状态、态度等。
  成功之道=思考力×行动力×表达力。
  许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
  功是百世功,利是千秋利,名是万世名。
  【三、关于团队】
  什么是团队,看这两个字就知道,有口才的人对着一群有耳朵的人说话,这就是团队。
  【四、关于沟通】
  沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发,才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
  高品质的沟通,应把注意力放在结果上,而不是情绪上,沟通从心开始。
  沟通有3个要素:文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息,声音语言传达感觉,肢体语言传达态度。
  影响沟通效果有3个要素:场合、气氛和情绪。
  沟通的3个特征:行为的主动性,过程的互动性,对象的多样性。
  沟通的5个基本步骤:点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
  沟通的5个心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
  沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错,只有立场。
  人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己,笑能给人以力量,笑能创造良好气氛,笑能带给他人愉悦,笑是成功的阶梯。
  【五、关于得失】
  放下才能承担,舍弃才能获得。心有多大,舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁,台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴,大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上"分忧解难",深得皇上信任。两百多年后的一天,秘书陪市长和局长参加一个会,在电梯里,市长不小心也放了个屁,为缓解"难堪",市长和局长都看了看秘书,这时,秘书沉不住气了,解释说"不是我放的"。第二天,市长就把秘书给辞了,秘书不解,市长说:你丫的屁大点的事都承担不了,留你何用?
  【六、关于人才】
  用人之长,天下无不用之人,用人之短,天下无可用之人。
  人才不一定有口才,但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话,谁口才好谁就当总统。
  怀才和怀孕是一样的,只要有了,早晚会被看出来。有人怀才不遇,是因为怀得不够大。
  【七、关于学习成长】
  知识是学来的,能力是练出来的,胸怀是修来的。
  不怕念起,就怕觉迟。
  我们要做到花钱三不眨眼:孝敬老人花钱不眨眼;为铁哥们花钱不眨眼;为了学习成长花钱不眨眼。
  精通的目的全在于应用。不是知识就是力量,而是使用知识才是力量。
  别人身上的不足,就是自己存在的价值。
  思考力是万力之源。
  一个人成不了大事,是因为朋友太少,朋友质量不高。
  你把经文放进脑子里,那是你给自己开光。
  最好的投资地方,是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
  【八、关于聪明和愚笨】
  最笨的人,就是出色的完成了根本不需要干的事。
  了解别人是精明,了解自己才是智慧。
  一个人心态要是不好的话,就容易聪明反被聪明误。
  【九、关于孝道】
  小孝治家,中孝治企,大孝治国。
  明天道,了人道,开启商道,你的人生才能带来圆融。
  种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德;种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格;种下一种性格,收获一种人生。
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  【十、关于营销】
  销售不是卖,是帮助顾客买。
  所有营销在中国可用一个字"儒"来代替:儒{人 + 需};佛{人+
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